第一章 第四节 农贸人的特征及收入

作者说：有一群人，数以亿计，他们耕耘在自己祖祖辈辈守护的一方土地之上。有一群人，将土地上生长出来的生命奇迹带给每一个人。这些人被称为农民，和农贸人。他们渺小又又伟大，他们贴近生活，又有着鲜有人知的一面。他们都蕴含着独特的精神，被称为农贸精神。

农贸人的特征

任何行业的从业者，都有吃苦耐劳的，同时也有好吃懒做的，这是一个普遍现象。农贸行业从业人员数量庞大，必然也有着两面甚至多面性，其中不乏每天兢兢业业者，也不缺三天打鱼两天晒网之辈。同时农贸行业的淘汰机制量变得很明显，但难以发生质变，比如说卖肉的张三吃苦耐劳每天收入千元，而卖菜的李四得过且过每天收入不稳定且时有亏损。张三不久便扩大经营范围做到了肉类销售大品牌，李四常年都在过着朝不保夕的卖菜生活，但李四照样可以守着自己的小菜摊做生意，他会被淘汰出局么？显然不会，只是李四的收入远不及张三，但他不会真正饿死。

农贸人能够以千姿百态生存下去，这就是农贸行业门槛低的体现。但只有真正具有生意的头脑、吃苦的耐性、农贸的精神的人，才能逐渐发展壮大。具有农贸精神的农贸人，可称作典型的农贸人代表，他们身上到底拥有哪些特征呢？

首先，是收入的不稳定性，这对于大部分普通工薪阶层来说不是什么好现象，但对于农贸人来说，不稳定的收入也意味着多付出就会带来高回报，为了换取更可观的收入，勤奋这个词一定是典型农贸人身上最基本的品质。

其次，是层次的大跨度性，不论是受教育层次、人均素质、加工食材的质量等等，都有着较大的悬殊，这些都取决于经营者自身的因素。而综合大环境总结，农贸人的平均受教育层次并不高，但他们的生意头脑绝对高于平均水平，不管其它任何行业再不景气，农贸人总有他们的办法来做成每一单买卖，就算其它行业大起大落，农贸行业受到的影响微乎其微。

再次，是家族的团结性，大部分农贸市场从业者，他们或多或少都有亲朋好友在做同类型生意。例如：某夫妻在相邻的两个农贸市场做干货、面食生意，他们会互相介绍顾客去光临对方的生意，起到相互引导的作用，也可以在促销时彼此帮忙，共同把生意最优化。有更多的例子是亲戚、老乡三五成群在农贸市场里经营，这样对于他们本身更加有利，如果大家经营同一个业态种类，可以起到调控菜价、销售量、货源的作用，但这种调控我们并不提倡。

农贸人的收入

无论是贩运商和坐商，好像都会被称为“卖菜的”，好像很贬义的意思，似乎他们很累，然后还赚不到什么钱，很穷苦，工作环境也比较差。其实并非如此！

2017年，万科被宝能系的姚振华举牌要购买，万科的王石怒称宝能系为股市中的野蛮人，而这位宝能系的大佬——姚振华就是做农贸市场发家的。

关于宝能系姚振华的第一桶金的来源，《证券时报》在2015年12月20日发表了《还在围观万科宝能掐架？看点干货吧，这是宝能起家的地方》一文，把宝能2003年1月拿下深业物流集团25%的股权作为宝能发家的起点，把笋岗作为宝能起家的地方。无独有偶，12月21日，《21世纪经济报道》再刊登题目为《宝能系第一桶金：建设净菜超市，1996年宝安区拿地14万平米》的文章，也提及了姚振华建设净菜超市的事。

另外根据在中国统计局的资料中看到，批发和零售业的平均工资达71190元，除了所谓的IT人员和金融业从业人员，其平均工资是高于其他各行业的。另外笔者在一个三线城市的银行理财人员口中得知，真别小看农贸市场的一些坐商，那些从事干货生意的坐商，几千万现金在手上是常态。其他的坐商，几年下来赚几百万也并非什么难事，现在银行的各大支点都将客户瞄准了农贸市场上的农贸人，确实有钱。

农贸人的收入确实是高，但他们的高收入往往伴随着辛苦，笔者试着说一件事，看起来每天六七点开始开张卖菜，但其实他们在晚上三四点，就要开始工作，先从进货开始，到整理货物，一直要工作到晚上七八点。所以他们的工作时间其实是非常长的，差不多在每天十六七个小时的工作量，所以非常辛苦和较高收入是农贸人身上的标签。